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如何才能更好得向甲方提案-凯发天生赢家一触即发官网

2020-07-20 00:00:00 企业动态

观前思考:

 

我们提案的目的是什么?为什么不能直接把做好的logo怼给客户呢?

 

我们所有的提案过程,目的只有一个,就是说服客户,让他使用我们的方案。所以我们要“不择手段”,即使只有一张设计图,能说服客户使用你的设计,那这次提案无疑也是成功的。但一般情况下,我们需要大量的阐述,才能打动客户,达到我们的目的,首先给大家介绍四种提案的方式。
 

一:提案方式

 

1:动态演绎

动态的logo演绎,在竞标环境下会有很大的优势。毕竟人们更容易被动的东西吸引目光。而且动态效果会帮你解决很多问题,创意点和延展性也会一目了然。

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这种方式是要确保你的方案没有被选中,你可以承受这个动态标志所花费的时间和精力。
 

2:叙述故事

在16年的时候,我获得了站酷logo比赛的优秀奖,其实标志做的很一般,但是提案方式和其他参赛者相比更有特点。

官方提供一小段类似引言的叙述文,我将文章拆解出来,每一句话都设计了一个小图形,保证风格和颜色与接下来主推的logo一致。

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前期铺垫就绪,就可以顺其自然的推出logo了,因为前面已经有9张十分贴切品牌的图形和语句出现了,所以在推出logo以后,客户会获得很强的专属感。
 

3:提供实物

无论是故事还是视频,讲的再好都是摸不到实物的,而最后标志使用都会附加在物料上,所以当你把标志做成名片和物料放到客户手里的时候,客户如果爱不释手,那你的方案已经接近成功了。

这就像不给小孩子糖果吃,孩子不会哭。一旦从他手里抢走了糖果,孩子一定会嚎啕大哭。

据说,百度ceo李彦宏选名片时,就是铺了一大桌子名片给他选的,而不是在屏幕上看。

 

4:图文展示

也许上面3种提案方式都有一定的门槛,所以我们着重介绍普通的ppt图文提案,也是最常见的一种提案方式,以下全文主要针对本种提案讲解。

我们送别人礼物,需要把礼物放在包装盒里面,这样会增加了神秘感。logo的提案也需要这层“包装”,不要让这个logo被客户一眼望穿。

下面两张图,是两个不同的品牌,左面是标志,右侧是他的品牌配图。第一张图注重手工艺,用了带有剪刀和插花元素的图片;第二张图注重天然 ,图片主体是女孩子抱着苍老的树干。


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图片差异的原因来源于他们品牌调性的不同,品牌调性可以简单的理解为这个品牌的风格。

在logo曝光给客户之前,我们可以用品牌调性做铺垫,比如下面这张调性图.

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品牌调性不仅仅指照片或者图片,比如客户是一个钢琴教育机构,那我们甚至都可以用优雅的钢琴曲做bgm开始这次提案。更多的铺垫方式,还需要大家自己动脑思考。

转发自logo研究所

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