新品牌,冷启动-凯发天生赢家一触即发官网

2019-09-06 新闻

新品牌、资源缺、预算少,怎么才能在大浪淘沙之中存活下来?


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品牌生命周期里,万事皆营销
品牌名是营销,包装设计是营销,产品定位是营销,产品效果是营销,市场传播是营销,客服是营销,ag凯发官网的售后服务是营销,内容详情页是营销。而大多数人只看到市场传播部分。
 
如何做到品牌冷启动,至少要做到三点:产品名称、产品包装、品牌定位
 
 
一、产品名称
对于一个新的产品来说,有个容易被消费者记住,有调性的品牌名是非常重要的,至少消费者第一印象会注意到你,降低传播成本。


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品牌名,建议:
 
1、取个简短、好记的名字
 
2、产品如果有强烈的特点,或者想传递给消费者想要的效果,那中文名字是对产品最好的诠释。
 
3、产品名透露目标用户/行业,这个在母婴行业表现更为突出。
 
 
二、产品包装
人靠衣装,那么对于一个新品牌来说,包装当然也非常重要。
 
包装设计会决定你的消费者是谁
 
在销售之前一定要先思考产品卖给谁,目标客户有什么样的审美喜好,人格标签,进而决定你的包装。
 
包装设计会影响购买的意愿
 
消费者如果没有购买过,那么他们会从包装上对产品功能、口感等甚至产品的价值进行预判,是否满足自己消费的最终目的。尤其女生,更加视觉动物,她们在消费的时候,容易被好看的设计俘获芳心。
 
包装可以制造社交话题
 
好的产品包装,可以制造社交话题,消费者主动晒到朋友圈或者小红书,尤其是联名款和礼盒,消费者收到包裹的过程,还会有一次开箱的过程。包装很容易成为社交传播的第一步,所以,如果能在包装上让消费者有“哇”的感觉,那么你的第一步传播就成功了。 
 
消费者对于新的产品,根本不会建立品牌心智,新的产品对消费者来说,只是logo,还远远谈不上品牌,更不存在通过包装突出品牌定位。
 
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好的包装设计至少要做到4点:
 
1、视觉差异化
 
2、突出产品定位
 
3、符合目标受众的审美
 
4、制造国外品牌感觉
 
 
 
1、视觉差异化
现在大家的注意力都非常有限,如果产品的包装不能形成辨识度,就非常容易被用户忽视,所以,包装目的应该是吸引用户,甚至形成记忆点。不应该单纯追求图案的好看,精致,就像户外广告,目的应该是尽量短的时间,抓住用户的注意力,而不是追求主观上的好看,信息全面。

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2、突出产品名称/功能/特点/原料
产品的包装,和产品的名称呼应,让消费者在看到产品的时候,加深对于产品功能点和卖点的印象:
 

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3、符合目标受众审美
例如极简风格越来越成为各大品牌的主流,主要是因为年轻用户的崛起,品牌迎合了他们的审美。


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4、制造国外品牌感觉
产品如果有国外的背景,研发团队or源自国外的概念,那可以加入国外的元素,避开国旗,可以是文字、动物、建筑物等。

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总结:
 
包装设计整体突出的是商品形象感,从市场发展的角度来说也是一种无形的代言人,好的包装不仅对商品本身有着保护的功能,而且对于视觉构图、说明与使用等设计富含着更多的创造性。从而提高了商品的整体价值。
 
三、品牌定位
品牌定位,你只要和消费者说清楚一件事情就可以,让消费者知道你是干嘛的,相当于品牌的名片。




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品牌定位,不是为了彰显和其他品牌的差异化,或者独一无二,因为现在品牌是在太多太多了,而消费者又这么花心,至少要在消费者看到你的时候,可以和某个点关联,那目的就达到了。
 
所以,如果找不到差异化定位也不要纠结不要痛苦。当然,你要是能找到一个差异化的定位,并且打透,那是厉害的。
 
对于消费者,尤其品牌没有名气的时候,你说自己很好,最后能让消费者相信你,下单购买,还是要靠产品说话。营销、设计、服务再好,都没有产品重要。

来源:数英

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