坐拥几亿读者的产品手册,宜家是如何做到的?-凯发天生赢家一触即发官网

2019-08-20 新闻

每次去参加展会,都少不了铺天盖地的宣传册、宣传单,其中不乏纸质优良、装订精美的精装画册,可能一本的成本就需要一二十块。但到展会结束的时候,会发现他们大多都躺在了垃圾桶里……

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难道企业宣传册已经没有存在的价值了吗?当然不是,如果想要真正起到传播和转化的作用,传统的东西就要加入新元素、玩出新花样。比如宜家的产品宣传册,就做得让人叹为观止。
 
66年来,宜家的宣传册(《家居指南》)每年的发行量都有增无减,已经累计发行28.5亿,仅次于《圣经》,位居全球第二。而更令人服气的是,宜家总能找到新奇而脑洞大开的方式推出每年的《家居指南》。

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对于宜家来说,《家居指南》绝不是一本功能单一的产品宣传手册,它更是宜家重要的品牌营销工具。宜家每年会在《家居指南》上花费70%左右的营销预算,数百人参与该杂志的策划、制作与营销推广。
 
首先,宜家《家居指南》可不是普通的纸质出版物,它会跟很多高科技,以及互联网结合。
 
那些“在刊物上印刷二维码、跳转到购买链接页面”的做法,对宜家来说都是小case。因为早在2014年,宜家的宣传册就开始加入ar、3d等黑科技,非常炫酷。借助这个宣传册,我们完全可以看到家具摆放在家里的虚拟效果,听起来就觉得很神奇。
 

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也就是说,借助这个宣传册,我们完全可以看到家具摆放在家里的虚拟效果,听起来就觉得很神奇。
 
其次,宜家《家居指南》完美地体现了什么叫做“用户思维”和“场景思维”。

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宜家宣传册并没有全球统一的版本,比如2017年的《家居指南》就包含了 32 种语言、 70 个版本。之所以这样做,是考虑到了不同地区的差异化。
 
除了会根据目标人群做调整之外,宜家《家居指南》还会根据场景使用来分类产品。
 
现实中,很多企业宣传册都是从产品角度出发,只是简单粗暴地按照产品分类来展示。
 
而宜家是从用户角度出发,会考虑到个性化差异,也会按照他们的生活场景来组合不同的产品。这种思维很值得我们去学习。


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2020年宜家《家居指南》采用全新标识,并将字体新换为 noto字体——这是品牌继宜家sans 和使用了11年的verdana后再度更换新字体。 
 
《家居指南》是品牌宣传材料中首批运用新版标识的材料之一,新版标识调整了字母与字母之 间的空间关系,令整体效果更为和谐。r的位置移到了标识内。

宣传册这东西也是一样的,它有存在的价值,但要想真正起到传播和转化的作用,就要加入一些新技术,以及新的营销思维,从而跟上消费者的需求变化,提升用户的体验。


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